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孫洪奎---定位不準,聚焦不夠,讓我經歷慘痛

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-07-20  作者:環球花卉網  瀏覽次數:214

我的植物園從2003年3月開始建設,至今走過整整十五個年頭。十五年,我用了國內其他植物園幾分之一的資金,建起了具有較高園藝水平的植物園,實屬不易,成績還是很大的。從去年下半年開始,我對我的建園歷程與未來發展進行了全面反思,我發現,我犯了太多錯誤。甚至可以說,我除了植物園的建設方向上還沒有大錯,我做的每一件具體的項目,都沒有對過,有的甚至錯過不止一次。我浪費了大量的時間與資金。如果再讓我重新來過,我相信,我可以用不到我所用資金的三分之一,時間的三分之一,就能建成一個比現在標準高的多的植物園(說它是花園更加準確)。

大連英歌石植物園

我為什么犯了這么多的錯誤?究其原因是因為對植物園定位不夠準確,因為定位不夠準確,啥都想干,啥都想干好,結果啥也沒干好,這就是聚焦不夠。拆了建,建了拆,今天想干這個,明天想干那個,想法太多,錯誤也犯了很多。又是什么讓我定位不準,聚焦不夠呢?那就是我的無知。我不是學園林專業的,也不是學植物專業,對植物園的建設開始時完全是照貓畫虎,看人家的植物園怎么做我們就怎么做。其實,現在看來,國內許多植物園的定位與方向是錯的。并且,我們國內對怎樣建設植物園幾乎沒有理論指導。偶遇一兩本書,幾篇文章,大多太粗糙、太膚淺、基本沒有指導意義。

沒有成功的案例可以參照,沒有成熟理論作為指導,沒有一個專家團隊可以共同探討,再加上我的植物園的民營性質,更是前無古人,我只好在黑暗中摸索前進。因此,我的無數錯誤似乎就不可避免了。

我犯了國內植物園界共同的錯誤,這些錯誤似乎又不可避免。但是,如果我們通過對國內外較成功案例進行分析,尤其是按照現代商業營銷理念去反思自己時,我發現錯誤雖不可避免,但少犯一點錯誤卻是可以避免的。如果當時懂了定位與聚焦的重要性,也許會少走許多的彎路。

下面,我也學學美國人寫書、寫文章的風格,少講理論、多講實例。用大量的實例來說明我的對與錯。

園林風格的誤區

搞植物園以后,我知道了園林風格有中式的、英式的、法式的、日式的、意大利式的、還有伊斯蘭式的。我以為,咱中國人當然做中式的風格。所謂中式的即是中國古典園林式的。因此我2004年蓋了幾棟青磚黑瓦的房子,后來才知道有點像徽派,現在放在園里到也不突兀。2006年我在山東搞了許多,北太湖石,花了近百萬現在沒處放,它與園子現在風格嚴重不符。

英歌石植物園早期照片

2008年我去英國考察,覺得英式風格比較好,后來請來了英國愛丁堡皇家植物園副園長期做我的顧問。他當然堅持全面的英式,但是一個精致的,全面的,大型的英式花園建成沒二十年恐怕不成。也許英式花園沒有建成,我已經犧牲在前進的路上了。并且,如果這個英式花園不是特別出彩,達不到相當的水平,恐怕也難以維持。在后來的四年多經營花園的實踐中,我發現目前中國人的審美還停留在單純的賞花上,而且是賞大朵的花、大面積,沒有看過的花這樣一個階段。需要的是視覺的沖擊力與規模的震撼力,僅靠英式風格的園藝特色,較高的園藝水平是不行的。我們的花園模式是應確定為英式風格的基本骨架,但在中國的花園里必須加入大量的花。花園,花園,就是園里有大量的花。沒有大量的花,精致的花,僅靠園藝是不行的。

英歌石植物園牡丹園

英歌石植物園郁金香花海

英歌石植物園芝櫻花海

目標與方向大致正確,但不夠精準

我是全國唯一大型民營植物園,為什么在跟風嚴重的中國,十五年了,我在一個有著十三億人口的中國還是唯一一家,這說明了什么問題呢?非常簡單,這是個不賺錢的項目。很多人來我園參觀,想做一個像英歌石植物園一樣的花園。估計熱血沸騰之后的冷靜思考,大量的投入,長時間的耕耘,無望的收入,就都放棄了。

我在確定建植物園之前也知道植物園是個不賺錢的項目,所以都是由政府投資經營,屬社會公益事業。但我喜歡,又不服氣,想闖出一條路,把我的植物園變成一個盈利項目,至少保持收支平衡。因此我基本不搞科研、基本不搞科普,也基本不搞多角化經營,一直堅持著以植物景觀為主,以高超的園藝技術造出美麗的植物景觀。2011年我曾說過,有以科研為主的植物園,有以科普為主的植物園,有以專類植物研究為主的植物園,我的植物園應該是專門研究植物美的植物園。

怎樣做出體現植物美的植物園,我設想應該有植物的個體美,群體美,最重要的還是整個植物園里植物的豐富的美。豐富的美從方向看肯定沒錯的,層次是很高的。但是我忽視了作為民營投資主體資金的有限性,不知道豐富的植物景觀建成需要一個多么艱難、長期的過程。尤其是在大連這樣一個多風、少雨、土地瘠薄的惡劣條件下更是難上加難。我更不知道以中國人的文化特點,中國人的審美情趣、審美標準、審美能力,也許會讓我那個所謂豐富的植物景觀變成水中鏡,像竹籃打水。

專類植物園的陷阱

從2005年開始,到2009年底,我收集了大量的植物種類。長白山植物區系、華北植物區系、華東植物區系、西北植物區系,各類植物1600多種,算上品種及栽培變種達3000多種,我甚至去陜西弄回來了胡楊,還異想天開的弄幾棵海灘植物,北海的紅樹、盤錦的堿蓬,回來試試。當時我很自豪,東北地區的植物園,我的植物種類最豐富。

我利用相對豐富的植物七拼八湊的建了差不多20幾個專類園,結果無一成功,有的沒了,即便還在的,也是些半吊子。

2004年我開始建桃花園,續建至2009年。由于大都是紅葉桃,花期短,管理不善還有流膠病,根本沒有達成我想象的桃花源的效果。

2006年建了牡丹園,經2012年改建,由于技術與管理差,與洛陽比差了一大截。

2007年建了槭樹園,現在荒了。

2006年建設的梅園,2012年拆了。

2009年建設的藥草園,2016年拆了。改建后想建成夏季花園,失敗了。

什么彩葉樹園、景天園、鳶尾園、巖生園、水生園,統統的沒了蹤影。各種果樹種了5000多棵基本砍掉了。對了,還有松柏園、丁香園。

2012年接近開園至2014年開園之前,北京植物園老園長告訴我,植物園要創收,就得搞花卉旅游。湖南植物園、沈陽植物園園長也這樣告訴我。我搞了薰衣草園、虞美人園,又弄了一些毛地黃、魯冰花,都失敗了。

那么我自以為現在是我的品牌園又怎么樣呢?雖然在其他人看來,在老百姓看來,我的郁金香園、花蔥園、花園藝術展示區、百合園、芝櫻花海在中國都是數一數二的,可是依然問題多多,我們本來可以把它做的更好。郁金香園的種植質量我們在全國幾乎最高的,可是因為缺水、缺肥、分散、陪襯草坪質量差,總是不那么如人意。2016年的花蔥園可算世界第一,沒人做過,在中國的花卉旅游界影響很大,甚至影響到荷蘭、英國園藝界。但由于缺水、缺肥養護上的原因,2017年就沒有那么震撼。花園藝術展示區做得很精致,2014年開園的效果與效果圖相差無幾,接下來就是老太太過年。芝櫻這幾年由于天旱,管理不善,很多地方長的像禿瘡,沒有了2015年、2016年的震撼,2017年、2018年面積雖然增長了許多,效果比增加前還差。百合園2萬多平米,也沒有出現預期效果。

英歌石植物園花蔥園

英歌石植物園百合園

英歌石植物園花園藝術展示區

以上種種,這幾年天旱的客觀原因固然有,但是貪大、貪多,什么都想做,什么都想做好,結果是,大是大了,也多了,但品質并沒有明顯的提高,有些方向質量還在下降。當然不能否定的是開園這四年,我們的基礎景觀比2014年有了極大的提高,但是這些基礎景觀并不能直接產生經濟效益,還要用去大量的建設資金與養護資金。

我是在做一篇千古文章,這篇文章沒人寫過。我這個近乎文盲的人卻不自量力的要去寫,寫到了一半我發現,由于無知,我犯了太多錯誤。初始總結我的錯誤,似乎不可避免。以為只有實踐了、干了,錯誤犯了才知道自己錯了。現在細細想來,錯誤確實不可避免。但犯這么多的錯誤確是不應該的,有很多錯誤是可以避免的。

假使我不那么貪大求全,假使我的定位再準一點,力量再集中一點,我就可能少犯一半錯誤。假如我再早一點認真學習商戰知識,早一點知道定位與聚焦的重要性,假如我再提高一點危機意識,克服一點主觀的樂觀精神,情況一定會比現在好。十五年了,世界一流的花園肯定建不成,建成一兩個絕對叫得響的專類園還是可以的。

行動上沒有聚焦,是思想上沒有聚焦,關注點沒有集中的結果。這些年想的太多了,有很多還是虛頭巴腦的事。

中國人在欣賞園藝上,欣賞花上的審美海拔比較低。水在西藏70多度就可達到沸點,在一般的海拔需要100度,要想把中國人在園藝上的需求激發起來,恐怕需要140度,我們目前的水溫只有80度。不是老百姓的審美不行,是我們還沒有做好。沒做好的原因,是我們沒做好定位,聚焦不夠。

墨跡暈染分割線

此文獻給各位老板,拋磚引玉。望提高革命警惕性,不再胡思亂想,把簡單的問題復雜化,別像我走那么多彎彎道。


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